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稻花香品牌策劃


客戶:稻花香
地區:中國(湖北)
行業:食品&軟飲&酒
年份:2012


服務:
品牌檢查&評估
商業模式創意
品牌戰略規劃與定位
品牌DNA創建
品牌識別設計
品牌溝通&傳達設計

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項目背景


      稻花香集團位于湖北省市龍泉鎮。集團是以白酒產業為龍頭,集綠色食品、飲料、包裝制品、化工、現代物流、能源開發、生態農業、飼料、養殖等循環經濟產業為一體配套發展的大型企業集團。集團現有42家成員企業、15800名員工,占地1.1萬畝,其中工業占地面積5200畝,物流產業占地面積2154畝,生態農業占地面積2000畝,房地產占地面積2000畝。企業規模和綜合經濟實力位居全國白酒行業前八強,是中國大型工業企業、、全國文明單位、農業產業化國家重點、全國首批農產品加工業示范企業。

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文化主題和拳頭產品,成就稻花香的豐收時刻

      白酒行業是一個競爭多元化的行業,既有像五糧液、茅臺這樣的全國性品牌,也有區域性強勢品牌,在競爭慘烈的白酒市場,稻花香酒該如何突圍?

      世強認為,打造稻花香品牌必須要解決兩大戰略性問題:


第一,嫁接文化題材,為稻花香賦予品牌之魂。

      酒品牌策劃的背后是文化策劃,稻花香必須要找到能承載稻花香持續發展的文化題材,并能激發消費者共鳴。

      文化底蘊的挖掘對于酒品牌來說是至關重要的,一方面,酒產品本身差異化是很難的,另一方面酒不同于普通消費品,它既是一個自用型商品,也是一個用于商務社交的道具,是一個溝通感情的載體,中國的酒桌文化是支撐酒消費的文化源動力。 文化主題對于酒品牌來說是一個皮與毛的關系,文化是皮,酒品牌是毛,所謂“皮之不存,毛將焉附”,酒品牌必須依附于一個宏大的文化主題,才能獲得源源不斷的發展,才能贏得消費者的情感共鳴和品牌偏好。
  
      那么,如何找到稻花香的文化主題定位呢?
  
      我們都知道,尋找品牌定位的三個出發點:消費者需求、競爭對手區隔和品牌自身特性。但是對于稻花香來說,我們認為,最重要的是要從稻花香品牌與生俱來的屬性出發,要找到能與品牌名稱相互烘托,相互強化的文化主題定位。
  
      那么,提到稻花香,你會想到什么呢?世強團隊圍繞稻花香三個字進行關聯思考和頭腦風暴。

      “我想到一片豐收的場景”!

      這個聲音一下子撬開了我們的創意僵局。

      對,稻花香背后與生俱來的文化主題定位就是“豐收文化”。我們認為豐收文化是一個非常具有兼容性的文化主題,既具有可擴展性,也跟白酒行業高度關聯。

      有了文化主題定位,稻花香所有的傳播就有了指導綱領,品牌就有了獨特的靈魂,可以傲然于競爭激烈的白酒行業。

第二,打造拳頭產品,驅動品牌傳播

       世強認為,拳頭產品才是企業的立身之本,是一個永不落幕的經營主題。
  
       世強堅定的相信,拳頭產品是驅動品牌傳播的引擎,是每個品牌最大的特色,是消費者購買的最重要理由。

       如果將營銷比作一場戰爭的話,拳頭產品就相當于是我們的王牌戰隊,它既要為我們攻下陣地,贏得消費者的芳心,又要為后續產品的推出作鋪墊。
  
        對于稻花香來說,文化主題定位是魂,拳頭產品才是驅動企業前進的核心引擎。
  
        如何打造稻花香的拳頭產品呢?
  

       第一,我們要以豐收文化為主題,將品牌文化附著于我們的拳頭產品上,文化烘托產品,以產品帶動文化傳播。
  
       第二,要打造一個符合消費者主流需求的產品,價格既不能太高,也不能太低,它能夠滿足大眾需求,能產生規模化銷量。
  
       第三,產品造型要差異化,產品包裝要具有自媒體功能,能起到有效傳播稻花香品牌定位的戰略任務。
  
       基于上述戰略思考,我們為稻花香打造了“珍品1號”這個拳頭產品,以豐收時刻的歡慶為形象載體,有效的貫穿了品牌定位。在品牌推廣上,我們建議企業以“珍品1號”為傳播主角,以拳頭產品帶品牌,在所有的平面傳播和影視傳播中,都主推“珍品1號”,聚焦單品實現戰略突破。
  
        最終,“珍品1號”不負眾望,成為了稻花香品牌永恒的經典。







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飛利浦 世強服務飛利浦顯示屏過程中,深挖飛利浦科技前沿的品牌文化內涵,準確的找到與母品牌一脈相承的品牌調性,同時也為商用顯示屏這一產品品類找到了與品牌定位十分匹配的產品概念為杰出者而生的核心價值,并且用簡約而不簡單的理念落位到設計上,使得產品本身的前沿與卓越被演繹得淋漓盡致。飛利浦商顯營銷部總監-張總
飛利浦中國
世強的項目經理小王,在合作過程中他們和銷售一線的人員“摸爬滾打”在一起,從我們新品的上市到銷量的大獲成功,無不灑下了他們的智慧與汗水。別的不說,在服務期間僅針對商業公司、終端店主、銷售人員的各種培訓就多達20多場,效果顯著。稻花香—陳總
武漢稻花香酒業
當下在互聯網商業形態的沖擊下,打破了傳統的商業生態,造成大規模的商業變革,在經歷一輪的風云變幻的電商浪潮洗禮后,在新的時期下,世強攜手仙視,順應趨勢,擁抱變化,與第三方電商平臺合作,從產品開發到產品定位及品牌形象落位,后期的電商營運管理 ,全程助力,使其在很短的時間內實現了銷量的騰飛。仙視營銷部總監-李總
上海仙視電子科技
從營銷戰略到品牌傳播再到渠道升級,幫助我們系統的解決營銷問題,實現品牌和銷量的雙重提升!合作過程中,項目組體現出極強的執行能力,確實是一家具有思想力和實戰力的品牌營銷顧問機構! 老郎在線電子商務CEO—郎總
老郎在線
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