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做好品牌營銷策劃的必備因素

做好品牌營銷策劃需要哪些因素呢? 

一是必須建立完整的結構框架,清晰策劃脈絡,思維邏輯。結構框架猶如品牌營銷策劃的筋骨,結構優則“身強體健”,營銷策劃執行操作自然得心應手、流暢高效。脈絡清晰、邏輯縝密的品牌營銷策劃可以突出品牌培育主線,并始終在各個階段給予營銷人員明確的操作指引

  第一步:策劃背景。闡述品牌營銷策劃實施的行業、市場背景。

  第二步:策劃分析。主要分析策劃品牌存在的各方面問題以及存在的機會,可采用SWOT分析、STP分析等方法,形成策劃方案總體思路,明確方案執行中應注意的細節問題。

  第三步:策劃策略。主要制訂策劃的具體量化目標,以及培育策略。

  第四步:策劃執行。確定營銷活動的具體細節內容,突出創意+實效的特點,并制訂可能產生的突發事情處理方法,以及促使團隊協作與執行。

  第五步:策劃控制與評估。提供營銷策劃的組織結構支持,建立日常考核跟蹤機制;制訂營銷效果評估指標、評估內容、評估方式,提前做好業務宣傳促銷經費預算。

  品牌營銷策劃應堅持“系統性、創新性、操作性、經濟性”原則,其中系統性是指營銷策劃匯集企業信息流、物流、資金流、服務流的管理,涉及從生產品質到批發促銷到零售消費的各個渠道環節,關系到業務、配送、專賣、財務的各個部門,策劃人員必須對各要素進行整合優化、協調處理。例如:品牌營銷策劃設計完美,但商業企業自身缺少消費者資源,或者缺乏必要的經費預算開支。創新性是關鍵,品牌營銷策劃的目的旨在增加零售客戶、消費者的價值與效用,而滿足需求的產品或服務創新就是最好的附加價值。品牌營銷策劃必須具有可操作性,否則毫無價值可言。也就是方案中具有一系列具體的、明確的、直接的、相互聯系的行動計劃的指令,一旦付諸實施,企業的每一個部門、每一個員工都能明確自己的目標、任務、責任以及完成任務的途徑和方法,并懂得如何與其他部門或員工相互協作。還應注重經濟性,每一項品牌營銷策劃不僅需要提供較高的經費預算支持,還必將投入大量的精力、人力,一旦營銷策劃方案不成功,必然損失巨大,因此要加強投入與產出效益的分析。

  三是準確提煉品牌核心賣點即營銷突破點,形成品牌營銷策劃的靈魂。農夫山泉不僅在瓶蓋上創新,利用獨特的開瓶聲來塑造差異,而且打出“甜”的概念,“農夫山泉有點甜”成為了差異化的賣點,成為廣為傳播、耳熟能詳的流行語;王老吉改變了觀念,“涼茶”當作“飲料”賣,提煉了核心的賣點,“怕上火,喝王老吉”成為了時尚與流行,汶川地震的巨額公益性捐款,樹立企業的良心形象。品牌營銷策劃也需要對策劃品牌進行全面的市場情景分析、產品特質分析,以從中提煉出符合零售客戶、消費者需求的核心賣點,并針對核心賣點借助熱門的平臺、事件進行廣告營銷,尋找到突破點。

  四是隨著策劃品牌的成長進行營銷策劃方案的適時調整。目前行業內普遍具有營銷策劃方案一經制訂就按部就班執行的思想,而不根據競爭對手、競爭環境、品牌成長、目標消費者變化進行適時的調整。在品牌營銷策劃執行的過程中,品牌所扮演的角色將發生變化,及時根據角色調整戰略策略,才能最終達成目標。例如大多數策劃品牌最初都是市場跟隨者的角色,但經過策劃可能轉變為挑戰者或者領導者

    上海世強品牌策劃有限公司,致力于品牌策劃設計服務。從中國本土國情出發,為企業提供專業,實效的策劃設計服務。公司位于長三角文化圈的制高點,以金融、文化、時尚為契機,以中華品牌崛起為己任,為不斷推進中國品牌的國際化進程而努力。


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