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金融類公司怎么做營銷策劃案

現在的市場上有很多專業的營銷策劃公司,主要為公司的發展做營銷策劃方案的,而地球上五花八門的行業太多了,有的做營銷策劃案很容易,而有的卻很難。本文簡單講講金融類公司怎么做營銷策劃方案吧。

其實,有關銷售,基本上都是一通而百通的。

首先,需要建立公司資源數據庫,現在很多企業也有在用crm系統來管理客戶,金融公司更應該對自己的客戶有個了解,比如公司目標客戶群體、潛在客戶群體、客戶的資金比多少,性格如何等等;

其次,根據客戶的分類數據來制造產品:

比如大豆的期貨介紹給家里從事農業生產的小明,白銀期貨介紹給在貴金屬行業工作的小紅,雙焦(焦煤焦炭)介紹給在發電廠上班的老張等等 ——原因是,不同的人你給對方推薦他更熟悉的期貨產品的話,對方更能理解。

如果是股票的話則是根據客戶的經濟實力來衡量的,這里說句題外話,沒有哪個分析師敢打包票說他推薦的股票一定能漲的,你和分析師打賭的話絕對屬于誰認真誰就輸了,投資市場是瞬息萬變的,賺錢就跑才是投資者該做的,等著公司大股東都減持了你也跑不贏了。

然后,做各種視覺性輸出服務性的東西,比如投資理財、專家講座之類的。這里也繼續啰嗦一句,能夠預測到市場動向的分析師是少之又少的,自己還是聰明點,不要被業務員夸得天花亂墜的收益給迷惑了,長點腦,走點心。

最后,營銷策劃,其實就是把產品通過科學合理有效的方法賣給別人,每個環節每一步都想到所有細節,再把這些細節都簡化到極致,就是營銷策劃,無論是實體還是金融,都是一樣的。


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